發布時間：2024-08-06
以“逆勢而動創新績，篤行不怠再出發”為主題的2024年半年度營銷會議，于8月3日在公司總部如期召開。會議由商務部經理王仲恒主持，集團銷售部、外貿部、商務部及各分公司、辦事處負責人、銷售精英等參加本次會議，總經理馮俊峰出席會議并發表重要講話。
本次營銷會議共有八項議程，會議為期一整天。
會議上午，首先由銷售部副總岳坤鵬對2024年上半年的國內銷售工作進行了總結匯報。岳總介紹道：“今年國內銷售方向主要以國網投標為主，截至日前，中標總額近1.6億，總體銷售同比去年同期增長14.23%。其次今年上半年的整體回款情況較去年同期有著較大幅度提升。上半年的銷售目標在大家共同努力之下基本達成，同時也為年度銷售目標奠定了基礎。”接著岳總又對下半年的銷售工作作了詳細部署，對履約人員提出了幾點要求，并借此機會，對國內銷售團隊進行了制度方面強調和重申。
北京大客戶部銷售精英張立國代表大客戶部副總黃震，對上半年的工作開展情況和下半年的工作計劃進行了匯報。
各片區銷售代表針對上半年銷售過程中存在的問題，還與在座的領導一起分析和交流。
針對國內銷售部上半年所取得的成績，總經理馮俊峰對此給予了充分肯定，并激勵各銷售團隊要抓住機遇，把市場做大做強。最后對第三季度的營銷工作作了重要指示。
馮總強調：一下半年國內銷售依然以國網投標為主，一如既往地推進投標工作；二回款仍然是下半年的工作重點之一，尤其是歷史遺留貨款，想盡辦法追回欠款；三履約和中標一樣重要，上半年的中標訂單，要盡心盡力履約，給各國網項目按時保質交付；四嚴格執行公司制度，要想做好業績，首先要從基礎工作開始，其次各銷售經理要做好銷售人員的過程管理，及時給予過程輔導，不要以簡單粗暴的目標為導向；五各銷售人員要善于持續學習，不斷提高自己的能力。最后，馮總還從多方面與大家分享了銷售心得，并一再強調銷售產品就是推銷自己，做人一定要真誠，要以誠相待，不要弄虛作假，不要精明過頭，不要虛偽掩飾。另外要求每個銷售人員應該多學習、多成長。銷售是一個不斷摸索的過程，在此過程中只有不斷學習、不斷反思、不斷改進，才能更好地服務客戶。此外，每個人應該加強團隊意識，不要單兵作戰，團隊之間要多溝通多交流多協調，以此促進信息互通，提升團隊凝聚力，提高工作效率。
會議下午，主要以培訓為主。
先是由技術部副總王宏業對營銷人員進行了公司自主研發的新產品（環保柜）的宣講和技術培訓。之后，由外貿部副總黃慧奇向大家介紹了弘樂集團外貿規劃及戰略布局。黃總介紹中講道：“今年雖然受烏俄戰爭、巴以沖突等國際因素影響，加上集團內部的外貿團隊較為年輕，上半年外貿部銷售情況同比去年沒有突出表現，但各弘樂國際分公司的業績都在逆勢而動，新成立的科特迪瓦逐漸步入正軌，烏茲別克斯坦分公司也開單在即，秘魯分公司有望在下半年完成搭建。總而言之，公司整個外貿形勢呈強勁良好的發展勢頭。后續，外貿部將繼續考察市場，以搶占市場銷售為主要抓手，逐步布局，以實現弘樂集團品牌覆蓋全球的計劃大業。” 
最后總經理馮俊峰對會議作了精彩點評，并明確了第三季度的營銷會議主題和地點。
2025-04-28
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