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以“逆勢而動創(chuàng)新績，篤行不怠再出發(fā)”為主題的2024年半年度營銷會議，于8月3日在公司總部如期召開。會議由商務(wù)部經(jīng)理王仲恒主持，集團銷售部、外貿(mào)部、商務(wù)部及各分公司、辦事處負責(zé)人、銷售精英等參加本次會議，總經(jīng)理馮俊峰出席會議并發(fā)表重要講話。

本次營銷會議共有八項議程，會議為期一整天。

會議上午，首先由銷售部副總岳坤鵬對2024年上半年的國內(nèi)銷售工作進行了總結(jié)匯報。岳總介紹道：“今年國內(nèi)銷售方向主要以國網(wǎng)投標(biāo)為主，截至日前，中標(biāo)總額近1.6億，總體銷售同比去年同期增長14.23%。其次今年上半年的整體回款情況較去年同期有著較大幅度提升。上半年的銷售目標(biāo)在大家共同努力之下基本達成，同時也為年度銷售目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。”接著岳總又對下半年的銷售工作作了詳細部署，對履約人員提出了幾點要求，并借此機會，對國內(nèi)銷售團隊進行了制度方面強調(diào)和重申。

北京大客戶部銷售精英張立國代表大客戶部副總黃震，對上半年的工作開展情況和下半年的工作計劃進行了匯報。

各片區(qū)銷售代表針對上半年銷售過程中存在的問題，還與在座的領(lǐng)導(dǎo)一起分析和交流。

針對國內(nèi)銷售部上半年所取得的成績，總經(jīng)理馮俊峰對此給予了充分肯定，并激勵各銷售團隊要抓住機遇，把市場做大做強。最后對第三季度的營銷工作作了重要指示。

馮總強調(diào)：一下半年國內(nèi)銷售依然以國網(wǎng)投標(biāo)為主，一如既往地推進投標(biāo)工作；二回款仍然是下半年的工作重點之一，尤其是歷史遺留貨款，想盡辦法追回欠款；三履約和中標(biāo)一樣重要，上半年的中標(biāo)訂單，要盡心盡力履約，給各國網(wǎng)項目按時保質(zhì)交付；四嚴格執(zhí)行公司制度，要想做好業(yè)績，首先要從基礎(chǔ)工作開始，其次各銷售經(jīng)理要做好銷售人員的過程管理，及時給予過程輔導(dǎo)，不要以簡單粗暴的目標(biāo)為導(dǎo)向；五各銷售人員要善于持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力。最后，馮總還從多方面與大家分享了銷售心得，并一再強調(diào)銷售產(chǎn)品就是推銷自己，做人一定要真誠，要以誠相待，不要弄虛作假，不要精明過頭，不要虛偽掩飾。另外要求每個銷售人員應(yīng)該多學(xué)習(xí)、多成長。銷售是一個不斷摸索的過程，在此過程中只有不斷學(xué)習(xí)、不斷反思、不斷改進，才能更好地服務(wù)客戶。此外，每個人應(yīng)該加強團隊意識，不要單兵作戰(zhàn)，團隊之間要多溝通多交流多協(xié)調(diào)，以此促進信息互通，提升團隊凝聚力，提高工作效率。

會議下午，主要以培訓(xùn)為主。

先是由技術(shù)部副總王宏業(yè)對營銷人員進行了公司自主研發(fā)的新產(chǎn)品（環(huán)保柜）的宣講和技術(shù)培訓(xùn)。之后，由外貿(mào)部副總黃慧奇向大家介紹了弘樂集團外貿(mào)規(guī)劃及戰(zhàn)略布局。黃總介紹中講道：“今年雖然受烏俄戰(zhàn)爭、巴以沖突等國際因素影響，加上集團內(nèi)部的外貿(mào)團隊較為年輕，上半年外貿(mào)部銷售情況同比去年沒有突出表現(xiàn)，但各弘樂國際分公司的業(yè)績都在逆勢而動，新成立的科特迪瓦逐漸步入正軌，烏茲別克斯坦分公司也開單在即，秘魯分公司有望在下半年完成搭建。總而言之，公司整個外貿(mào)形勢呈強勁良好的發(fā)展勢頭。后續(xù)，外貿(mào)部將繼續(xù)考察市場，以搶占市場銷售為主要抓手，逐步布局，以實現(xiàn)弘樂集團品牌覆蓋全球的計劃大業(yè)。”            最后總經(jīng)理馮俊峰對會議作了精彩點評，并明確了第三季度的營銷會議主題和地點。